中国康体产业起步较晚，离国外先进国家的康体水平差距还很大，在康体项目的设计与开发、康体项目所承载的文化内涵、康体项目在城乡的普及程度等方面都还有相当大的追赶空间。而民众的健身需求是切实存在的，尤其是在可自有支配收入群体的扩大之后，这种需求就显得更为可观。

 

        但目前的状况是，民众对康体健身器材的认知度非常有限，品牌意识和消费习惯更难以企及国外民众的水平，这便导致消费者实际的健身需求很难显性化。这就让国内的康体产业对内突破的推广遭遇到相当的瓶颈，因为相当数量的国内康体厂家都缺乏足够品牌意识和市场运作能力，并未认知到消费者的现状如何，况且中国健身器材生产厂家大都凭一己之力在发展，而单打独斗之局面实在是难以彻底扭转人们的认知观念。这便需要整合行业的力量对广大的消费群进行健身意识方面的沟通。

 

        此类型的市场并不仅仅是产品功能的沟通，更需要赋予产品之上的情感价值，唯有在消费者心智资源上进行影响，从情感层面进行沟通，方有可能逐渐形成大众健身的气候，毕竟健身的需求隐藏在心里，健身的好处并非肉眼可见。然而，在真正关注消费者内心的需求方面，现在厂商似乎缺乏。于是，厂商与潜在顾客便成了两个可望而不可及的两个群体，在这种时刻，谁能首先抓住这个契机，整合起优势资源，培养现在及未来的目标消费群，挖掘、刺激目标群体的消费欲望，谁便可能引领行业的未来发展趋势。

 

 

 

 

        深圳好家庭集团在长达十几年的康体产业经营中，敏锐地发现了这一现实问题。

 

        好家庭集团领导层在经过大量的调查分析之后，采取果断的措施，重新梳理了内部的品牌和产品体系，并着意重点发展其连锁加盟事业，以整合自身优势资源为基础，再与社会层面的资源进行合纵连横，共同承担起与广大消费者沟通的使命，做大整个健身行业的市场蛋糕。

 

        好家庭的策略是聚合起内外优势资源，力图在最快的时间内让好家庭健身器材连锁的旗帜插遍中国的每一个地级城市乃至发达县镇，形成真正覆盖全国的经营网络。

 

        对于终端的重要性，每一个企业都有着相类似的看法，品牌营销决胜终端不仅在观念上为大多数企业所接受，在实际行动上也是如此。君不见大多数的展会都是各类型的企业在卖力吆喝，希望能快速找到加盟商，扩大自己品牌的终端数、覆盖率么？

 

         那么，作为好家庭而言，它又有着怎样的优势可以让潜在加盟商选择自己而不选择别人呢？好家庭集团董事长向记者阐释了它特殊的连锁加盟模式：

 

        好家庭在长达十几年的经营中，逐渐在政府全民健身工程、商业健身、家庭健身三大领域进行了深度渗透，并分别构建起了相应的品牌和产品线，在三大领域均有一批相当专业的运营管理人才在持续服务，积攒了其它企业所不能拥有的特殊优势。而好家庭健身器材连锁（GFFITNESS）的核心便是将政府全民健身、商业健身、家庭健身三大业务体系整合在同一个平台之上，让任何一个加盟商一旦正式加盟便可以得到三大体系的业务内容，即加盟一间好家庭健身器材连锁店面并不只是单做零售，而是可以同时服务好诸多商业客户和政府全民健身工程，在所有的项目拓展上均可得到好家庭集团全程的客户服务方案指导，让一个加盟商一间店面在一个市场得到最大化的利润空间。而这也正是好家庭健身器材连锁真正的核心优势所在！

 

 

 

 

        好家庭健身器材连锁的核心优势也印证着一个朴素的真理，即你帮助了别人的成功别人才能帮助你成功。不知道当初好家庭在对连锁加盟进行模式构建的时候是不是这样考虑的。不过这些都已经不重要，只要实质的内容是对加盟商有利的，是真正为加盟商考虑的，那么好家庭健身器材连锁事业就算已经夯实了基础，就待来日快速喷发。

 

        记者日前从另外一个渠道获得的消息是，目前好家庭连锁扩张的第一批店面的加盟者居然大多数为自身员工，其中一名集团的高管居然跟董事长提出，希望辞职去独自经营拓展一个省的加盟事业，可见这名高管对于好家庭健身器材连锁确实是充满信心。这也可以从另外一个层面推断好家庭的连锁加盟的确是很有前景的。

 

        好家庭因势而变，经过科学考察和组织论证之后推出全新品牌形象和启动全新的连锁加盟战略，又从加盟商利益出发，整合自身独属的优势资源全力帮助加盟商的事业成功，而加盟商的成功便是好家庭集团自身的成功。从目前取得的有限信息而言，好家庭集团带给整个中国康体市场的变化或许是你我都预料不到的。