第26届中国体育用品博览会于5月20日在北京国际展览中心（新馆）盛大开幕。同往届一样，中国体育用品博览会是中国乃至世界的体育行业盛会，众多国内外企业集中在这里发布最新的产品信息、展示企业形象，各路业内人士在一起碰撞最新的商业思维和精彩观点。

 

        作为国内健身器材行业的老大，深圳好家庭集团一举一动都颇受业界关注。除了在展会现场展示涵盖国际顶尖品牌在内的全系列健身运动产品之外，在20日晚上举办的组委会活动之一“好家庭之夜”上，好家庭还将向到场嘉宾和社会各界发布了两个重要信息，一个是好家庭集团新的战略定位，另一个是旗下战略性品牌“好家庭健身器材连锁”的发展战略。

 

 

 

        “运动健身服务商”是好家庭集团的全新企业定位。

        据好家庭董事长张佳华介绍，好家庭集团经过十六年的发展，获得了广大消费者和社会各界的大力支持，取得了很好的成绩，市场占有率和市场销售额从2001年-2009年连续九年在行业排名第一。

 

        勇于创新的好家庭并没有在这些成绩面前停止思考。与这几年运动服饰类企业的风光相比，好家庭增长速度明显偏缓。这与行业的市场容量有关，毕竟整个健身器材行业市场容量还不及“李安”（李宁、安踏）一年的营业额；同时也与好家庭自己的业务模式有关，虽然整体上在稳健发展，但在零售市场曾经遥遥领先的优势被后来者逐渐缩小。于是，在过去几年里，好家庭一直在尝试做一些打通新的战略上升通道的努力。

 

        企业的战略成长过程分为很多类，但有两种类型比较常见，我们称之为剥笋型和浸墨型。前者是由面及里，先广种薄收，再慢慢地选择一个领域做专、做透，这种企业的代表是万科。后者则是先聚焦一块，做到足够好再向边缘领域渗透、扩张，象百丽等；通过三四年的沉淀，以张佳华为首的好家庭管理团队开始清晰地认识到浸墨型的发展思路才是好家庭最合适的选择。

 

        千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。在国内率先提出“运动健身服务商”的理念，意味着在未来相当长的时间内，好家庭将利用业已积累的品牌影响力、市场网络、服务能力、供应链等资源，以创新的形态在健身器材与体育用品领域继续深耕发展。具体来说，好家庭将通过整合公司资源，倾力打造“好家庭健身器材连锁”和“好家庭运动城”两大渠道品牌，并以此为依托，带动旗下系列相关产品品牌的发展，真正形成垂直一体化的品牌群落。

 

        “健身运动是一个关系到国民健康水平和幸福指数的行业，作为企业，不能一味地等待市场成熟”，张佳华董事长进一步解释新定位背后的商业逻辑。

 

        在张佳华看来，相对具有强烈成长冲动的好家庭来说，中国健身器材与体育用品市场也已不仅仅是“前景美好”；和欧美发达国家相比，消费能力不是问题，行业发展的主要障碍在老百姓生活方式和消费观念的转变。虽然这需要一个过程，但好家庭确信结合产品提供专业性的系统服务有助于这个进程的加快。事实上，这符合中国市场的特殊性，好家庭则有相匹配的优势资源。

 

        在这个意义上来说，以后的好家庭不再只是提供产品，而是一家提供专业服务和健康生活方式的大康体公司。这既有利于健身运动在中国的更快开展，又将为好家庭集团打开更广阔、更具想象力的发展空间，而这，正与好家庭集团一直倡导的企业使命----“为健康谋略”一脉相承！

 

 

 

        作为好家庭集团实施大康体梦想的重要载体，“好家庭健身器材连锁”在这次展会上正式公布了品牌核心理念“科学健身”。

 

        “科学健身是个正确但又陌生的概念。”张佳华董事长这样解释道。根据好家庭的调查统计，国内86.5%的消费者对健身器材不了解，95%的消费者不懂得如何“科学健身”。而事实上，正是因为类似原因让参与者不能形成长期的健身习惯、得不到应有的健身效果甚至反受其害，这对消费者的消费热情具有很大的杀伤力。因此就不难解释以下的一系列数据：美国参与健身的人数约占总人口的16%，中国是0.6%；美国的家庭健身器材普及率是33% ，中国是 1%。在好家庭最近做的一次大型市场调查中更是显示，适龄人口中愿意购买健身器材的人数不到0.5%。

 

         市场发育程度决定市场规模，有限的市场规模又反过来制约国内从业企业在技术研发、专业服务、品牌文化建设方面的能力，最终让行业发展形成一个消极循环。在这样背景下，好家庭健身器材连锁提出“科学健身”概念，既有正本清源的味道，又多少预示着行业即将迎来下一轮健康大发展。

 

        致力于成为健身器材零售渠道领导品牌的好家庭健身器材连锁，显然不满足于将“科学健身”停留于概念层面。按照工作人员的说法，“科学健身”对于客户来说将会体现在从理念到训练方法的方方面面。因此，在具体的运营实践中，好家庭服务人员将通过测评系统充分了解客户身体状况和健身需求，从而为客户提供适合的健身器材组合以及系统的健身解决方案。在后期，好家庭会为客户建立健身记录与健康管理档案，真正帮助客户形成科学健身习惯，获得健身带来的健康与快乐！

 

        据在好家庭集团参展现场的了解，为让真正的“科学健身”理念得以迅速推广，好家庭健身器材连锁将为广大的加盟商家导入“科学健身解决方案”的系统运作思路，内容涵盖：卖场设计、终端呈现、导购服务流程、后台服务支持等，全面提升健身器材销售终端的价值感与服务的附加值。配合其他与加盟相关的商业举措，无疑为“科学健身”的开花结果添加了不少筹码！

 

 

        好家庭过往给人的印象是创新能力强，涉及业务领域众多。通过这次展示，让公众看到好家庭对自己的业务与品牌进行了系统的梳理并寻找到一条充满希望的发展道路。更难能可贵的是，过往相对庞杂的业务体系，在新的理念与定位之下，一下子显得清晰起来，非面面俱到，而是井井有条，共同编织出一幅中国式的大康体蓝图。

 

        在今天，没有谁会否认中国的体育产业将出现世界级企业。期待好家庭集团的大康体梦想给我们带来精彩演绎！